Shenzhen Kapoklog Logistics tumači mikrokozmos Yiwu pod promjenama prekogranične e-trgovine

Shenzhen Kapoklog Logistics tumači "Yiwu Microcosm" u okviru promjena prekogranične e-trgovine

 

Praktičari prekogranične e-trgovine ponovno drže, jer je Trump 27. veljače ponovno najavio dodatne 10% tarife na kinesku robu, na snazi ​​4. ožujka.

Manje od mjesec dana ranije, 4. veljače, Trump je potpisao izvršnu naredbu u kojoj je nametnuo 10% tarife na sav kineski uvoz u Sjedinjene Države i uklonio politiku izuzeća od tarife za male pakete u vrijednosti od manje od 800 USD.

Iako se Trump odmah povukao, rekavši da će trebati "dok" ne postoje dovoljni sustavi da se u potpunosti i odmah obrade i prikupe tarifne prihode ", povratak politike samo je pitanje vremena.

Ova odredba, poznata kao "minimalno izuzeće", prethodno je bila "životna linija" kineskog jeftinog modela izravne pošte za prekograničnu e-trgovinu, što je pomoglo kompanijama za e-trgovinu poput Shein-a i Temua da brzo rastu u SAD-u.

Prema izvješću Kongresa u Kongresu 2023., Shein i Temu već čine 30 posto ukupnog iznosa malog izuzetnog uvoza u Sjedinjene Države.

 

Sve veće tarife Sjedinjenih Država uzrokuju niz lančanih reakcija prekogranične e-trgovine, a kineske prekogranične praktičare privedene su u "mračnom" trenutku: od male robne radionice Yiwu do Sheinove jednolje od 100 milijardi, od "cijene mesara", na "SORMERS SORMERCE TO SURMERSHIDE", ove oluje E-COMMER-a.

Tarifna oluja, bijela karta je blokirana od plovidbe

 

"Ovih dana moram pričekati najmanje dva tjedna da paket stigne", kaže Judy. Judy je veliki obožavatelj i Shein i Temu i svaki tjedan kupuje svoje omiljene predmete s platforme Temu. Međutim, u ovom određenom razdoblju kada je minimalna politika izuzeća uklonjena i privremeno obnovljena, stvarno je osjetila značajno kašnjenje u brzini primanja robe.

 

Jedna od najočitijih promjena pod tarifnim udarnim valom je da je prihvaćanje proizvoda za dijalog propadalo.

Xiao Hui, koji je odgovoran za Tiktokov posao s talentom, također je osjećao utjecaj ovog vala. Njegov uobičajeni rad je pronaći prikladan prijevoznik za 3C digitalne marke u Kini i promovirati suradnju dviju strana, ali sada tržište postaje sve složenije, Xiao Hui je s osjećajem rekao: "Prije, bilo je lako pronaći partnere za proizvode, ali sada Tiktok partneri više nisu spremni prihvatiti oglase za proizvode bijelih marki.

3C brzina zamjene proizvoda je brza, industrijska konkurencija je žestoka, za tvrtke, prekogranični način izravne pošte je fleksibilan, način izravne pošte Male vrećice čini prikladnim za procjenu i razmjenu proizvoda.

 

Međutim, pod utjecajem tarifa i novih politika, profitni prostor poslovanja s bijelim brandom bit će dodatno komprimiran, a brend tvrtke s prednostima njihove marke i većom dodanom vrijednošću, lakše je uspostaviti uporište na tržištu. Konačno, tržišno natjecanje s kojima se suočavaju prekogranični trgovci bijelim brendom postaju sve žestokiji.

 

Xiaohui je rekao "Studio br. 1" da je u prošlosti proizvode bijelih marki lako pronaći partnera, a glavnu komisiju obično je bila između 10% i 20%.

Ali sada se situacija promijenila, zbog povećanja tarifa, troškovi proizvoda bijelih marki su porasli, profitna marža je komprimirana, a ljudi su skloniji odabiru proizvoda s visokom sviješću o marki i velikom profitnom maržom prilikom donošenja robe.

"Sada su korisnici Tiktoka znatno manje zainteresirani za proizvode bijelih marki i spremni su prihvatiti proizvode s odobrenjima marke", rekao je Xiao Hui.

 

Naravno, kao platforma, glavni prioritet Tiktok Shop-a nije smanjiti udio prekograničnih paketa izravne pošte, već izbjeći da ih se ponovno zabrani.

Iza blokade velikog broja bijelih marki i malih i srednjih poduzeća je dalekosežan utjecaj tarifnih politika na prekograničnu e-trgovinu.

 

Prema procjenama Citic Securities, utjecaj novog tarifnog okruženja na prekograničnu e-trgovinu uglavnom ima tri dimenzije: izravni tarifni troškovi, troškovi carinske operacije i smetnja ograničenja uspješnosti.

Prosječna tarifna stopa paketa niske vrijednosti poslanih iz Kine u Sjedinjene Države bit će povećana s 0 do 25% na 30% (od kojih je prosječna porezna stopa Sjedinjenih Država na kineskom izvozu, s dodatnim 10%), u kombinaciji s pravilima o dopisu od dopisnika, a to je u odnosu na terminal do 70%, a cijena se naplatira na tržištu do 70%, a tokvatno je u cijeni od 60% na terminalu do 70% transakcija do 10% Cijena od 15% do 20%.

 

Uzimajući TEMU -ov paket cjenovnih cijena od 40 USD kao primjer, tlak cijena koje su donijele tarifne promjene u cijenama terminala iznosi 26%, a razlika u cijeni između TEMU -a i Amazonovog istog proizvoda može se suziti s 40%na 27%.

Ako se novi krug od 10% tarifne politike povećava 4. ožujka, utjecaj na maloprodajne terminale nastavit će se širiti ili čak udvostručiti.

Ova promjena izravno utječe na operativne troškove prekograničnog modela malih paketa, posebno za proizvode bijelih marki koji se oslanjaju na strategije niskih cijena, prednosti prekograničnih cijena više nisu, a ljudima je teže dobiti od njih značajne provizije.

 

Neki praktičari smatraju da su originalni stabilni način opskrbe i ritam prodaje slomljen. Međutim, većina prodavača prekogranične e-trgovine s Amazonom kao glavnim prodajnim kanalom su inozemna skladišta i modeli dionica, koji su ograničeni utjecajem tarifa.

"Yiwu Microcosm" pod promjenama prekogranične e-trgovine

Neposredno nakon proljetnog festivala, prvi okrug Yiwu International Trade Cityja uveo se u otvaranje tržišta, a sidra su se prebacila između polica na ulazu u datoteku sa svojim mobilnim telefonima. Ruksaci, držači mobilnih telefona i male prikolice standardni su dodaci sidra, u usporedbi s šminkom sidra za emitiranje, Yiwu International Trade City "Walking Broadcast" Obučeni jednostavno, u žurbi, većina se ne pojavljuje, držeći mobilne telefone u raznim stajalištima, mobilni telefon, selfie uređaj, a zanaći je njihov blaga.

 

Za razliku od tradicionalne emisije uživo, sidro "hodanja" ne pojavljuje se na kameri i koristi leću mobilnih telefona za prikaz male robe poput pribora za kosu, modnih igara i kuhinjskog pribora za globalne potrošače u stvarnom vremenu. Često ne postoji radni odnos između sidra i poslovanja, a mala razlika zarađuje se od cijene robe, a zatim se oduzimaju odbitak platforme i teretni teret.

Autor je fotografirao u Yiwu International Trade Cityju

Puls globalne trgovine malim robama tuče se koracima sidrišta "hodanja emitiranja". U eskalaciji tarifnih barijera i promjena u međunarodnoj logistici, ovaj "svjetski supermarket" pokreće dvostruki motori "uživo emitiranje + prekogranično" i postavlja eksperiment preživljavanja poduzetništva.

 

Prema podacima odbora za razvoj tržišta YIWU -a, 2024. godine, Yiwu je izveo 883, 000 internetska slavna struja uživo s robom, što je povećanje od 29,28%, a dovršio 59,751 milijardi juana maloprodajne prodaje, povećanje od 21,74%.

"Hodanje" koncentrirano je u istočnoj ekspanziji okruga, koja je uglavnom trendovna igra na veliko i maloprodaji, eksplozivni nakit i istražuju sljedeći eksplozivni proizvod u desetak četvornih metara štandova jedan za drugim.

 

"Extra Studio" je na sceni primijetio da vrijeme emitiranja engleskog jezika uživo obično traje više od 4 sata, većina odabire prodavaonice 1-2 za uživo, "Walking Broadcast" sidra govore engleski na sceni, s bogatim izrazom i snažnim osjećajem za scenu. Znakovi označeni "Live baza" i "selekcija uživo" mogu se vidjeti svugdje na staklenim vratima trgovina u istočnoj ekspanziji prvog okruga.

Autor je fotografirao u Yiwu International Trade Cityju

Ova scena je također mikrokozmos promjena u kineskoj prekograničnoj e-trgovini 2025. godine. U posljednje dvije godine, ovaj se "svjetski supermarket" tiho razvio, s modelom "nula inventara", pretvarajući police u oblačne prodavaonice za globalne potrošače.

 

"Vanjski studio" posjetio je i primijetio da je roba koja je pružena "hodanju" u trgovini bila više od 8 juana jeftinija od maloprodajne cijene, a cijena "hodanja" nekih kristalnih narukvica bila je samo 1,5 posto od cijene robe.

Ova strategija s niskim cijenama nekada je bila jedna od temeljnih konkurentnosti modela "hodanja", ali s prilagodbom male politike paketa u Sjedinjenim Državama, ovaj se model suočava s velikim izazovima.

 

Yiwu trgovci ne pružaju uslugu dostave, "idi" trebaju podnijeti vlastiti teret, oslanjajući se na broj malih paketa "malih profita i brze prodaje". Za prekogranično "hodanje" u Sjedinjenim Državama, tarifna politika izuzeća malih paketa izravno utječe na prihod.

U veljači 2025. Sjedinjene Države uklonile su politiku izuzeća od tarife za male pakete u vrijednosti od manje od 800 USD (t 86 odobrenje je isteklo) i nametnule 10% tarife na svu kinesku robu.

Yiwu "Walk and Emitiraj sidra" Koristite model "fragmentirani lanac opskrbe + bez poreza izravne pošte", oslanjajući se na male pakete izravne pošte kako bi postigli prednosti cijena, to znači da je utjecao originalni model male dobiti i brze prodaje, a marže profita dodatno su komprimirane.

 

"Postoje oko 2-3 engleski šetači koji dolaze u trgovinu svaki dan", rekao je jedan trgovac. Unutar trgovine, dva engleska sidra čuču na podu prekrivena robom i glasno razgovaraju o robi. U kameru je sidro držalo komad nakita, podsvjesno je govorio kineski i ubrzo se prebacio na engleski komentar - bivši radnik s bijelim ovratnicima ne bi pomislio da će njegov život biti usko povezan s desecima tisuća malih paketa.

 

Osoba zadužena za tvornicu igračaka koja je rekla "izvan studija", "roba naše tvornice je 1000 do 5000 istog stila za pružanje distribucije", troškovi isporuke svakog dijela robe su 5 yuana, domaće tržište može osigurati isporuku, prekogranični troškovi stranog tržišta su previsoki.

Proboj platforme: ubrzajte polu-hosting

Nedavno je poštanska služba Sjedinjenih Država obustavila prihvaćanje paketa iz Kine, što je imalo veliki utjecaj na Temuovu logističku strategiju.

Prije toga, USPS je ponudio uslugu fer cijena za male pakete ispod 1 kilogram, što je bilo relativno nisko jer je to bila javna služba subvencionirana u vladi.

Povezani praktičar rekao je dodatnom studiju da promjena politike znači da bi Temuovi logistički kanali mogli postati skuplji, što dodatno povećava troškove logistike.

Praktičar je spomenuo da su zbog velikih razlika u logistici i troškovima rada između država u Sjedinjenim Državama ukupni operativni troškovi i dalje veći nego u zemlji. Na primjer, za američku tvrtku, trošak isporuke jedne narudžbe koju je obradilo njegovo skladište u Kaliforniji iznosi oko 4 USD, a troškovi narudžbe za više predmeta mogu biti veći.

 

"Suprotno tome, TEMU -ov mali model paketa, iako se trošak prijevoza amortizira na robu i cijena se povećava, ali njezine veze za skladištenje i distribuciju i dalje su dovršene u zemlji, a trošak rada je relativno nizak, što nadoknađuje povećanje troškova prijevoza u određenu mjeru", spomenula je druga stranka.

 

Temu se usredotočuje na koncept "Global Factory Store", uglavnom koristeći cjelokupni model skrbništva, prodavači trebaju samo poslati robu u Temu domaće skladište, platforma će biti upravljanje narednim operacijama, prodajom, prekograničnom logistikom i uslugom nakon prodaje i drugih veza.

Na početku, kako bi privukao trgovce u kojima se naseli, Temu je pokrenuo veliku politiku subvencije, poput besplatnih ulaznih naknada i besplatne dostave.

Prema punom modelu skrbništva, iako se prodavači ne moraju brinuti zbog rada, logistike i nakon prodaje, također gube svoju cijenu cijene, a ne mogu izravno komunicirati s potrošačima, što otežava brzo prilagođavanje strategija za rješavanje tarifnog utjecaja.

Pravila Temu "Mehanizam za rase cijena konja" su da će, nakon što se isti predmet otkrije po nižoj cijeni, platforma zatražiti od prodavača da smanji cijenu.

Za neke predmete čija se prodaja brzo povećava nakon što se stave na police, Temu će djelovati istovremeno kako bi pronašao druge tvorničke prodavače, dobili nižu "tvorničku cijenu opskrbe" i zatražiti od izvornog prodavača da smanji cijenu.

Relevantni praktičar rekao je "Outside Studio": "prekogranične platforme za e-trgovinu poput Shein i Temu obično kontroliraju cijenu cijene robe. Uzmite TEMU kao primjer, koristi cjelokupni model skrbništva, prema cijenama algoritama, cijene robe na internetu Temu općenito su oko 15% niže od prosječne cijene na tržištu."

 

Iako ova strategija niske cijene može privući potrošače, ona također komprimira profitnu maržu trgovaca i pojedinačnih sidra. Potpuni model skrbništva jednom je progutao industriju zbog karakteristika svjetlosti imovine "opskrbe prodavača i radom platforme", ali je imao prijenos utjecaja politike.

Iznenadna promjena u američkoj tarifnoj politici nanijela je veliki udarac platformama i trgovcima koji rade izravno poslovanje s kosom. Suočen s prilagodbom porezne politike, Temu u potpunosti promovira posao polu-kutodije koji je prije testirao vodu.

Kako bi privukao različite prodavače za ulazak, optimizirao logistiku i robnu strukturu, u ožujku 2024. Temu je preuzeo vodeću ulogu u pokretanju polu-upravljanog modela na mjestu Sjedinjenih Država i proširio se na Europu i druga tržišta.

 

Ovaj je model uglavnom za trgovce s inozemnim skladištenjem i mogućnostima lokalne performanse. U polu-upravljanom načinu, trgovci mogu sami upravljati skladišnim, isporukom i logistikom, istovremeno preskačući zamorni postupak odabira i isporuke uzoraka u potpunom upravljanom načinu.

Kao odgovor na utjecaj ovog kruga tarifa, Temu je ubrzao postupak promocije polu-upravljanog modela, a također je razmotrio i pokretanje modela platforme treće strane. Navodi se da Temu planira lansirati model platforme treće strane u ožujku 2025. godine. Model omogućuje trgovcima da odaberu vlastite proizvode, postave cijene i isporučuju izravno na inozemna tržišta, a platforma donosi profit putem provizije.

Ako je način platforme treće strane omogućen istodobno, tada će u budućnosti Temu raditi u tri načina: Full Managed, polu-upravljanje i platformu treće strane.

 

Osim transformacije njihovog operativnog modela, četiri zmajeva također su počela prilagođavati svoje regionalne politike i strateškog fokusa. Temu je postavio cilj smanjenja svog udjela prodaje robe na američkom tržištu sa 60% na 30% do 2025. godine.

Shein je već počeo ubrzati svoj inozemni lanac opskrbe, gradeći tvornice u Brazilu i Turskoj kako bi se pripremili za moguće tarifne izazove.

 

U doba teških tarifa, četiri mala zmajeva kineske prekogranične e-trgovine suđeno je da se suoče s putom sličnom fenivima, a mali i srednji prodavači i tvrtke s bijelim brendom postupno će se povlačiti s tržišta zbog visokih troškova skladištenja u inozemnim skladištima; Prodavači marki i vlasnici marki s prednostima lanca opskrbe mogu dodatno proširiti svoj tržišni udio putem novih modela kao što su polu-upravljani modeli i platforme treće strane.