Koja je razlika između izravnog i neizravnog kanala distribucije u špediterskoj tvrtki?
Koja je razlika između izravnog i neizravnog kanala distribucije u špediterskoj tvrtki?
Izravni u odnosu na neizravni kanal distribucije: pregled
Distribucijski kanal je lanac poduzeća ili posrednika kao što su proizvođači, skladišta, otpremni centri, trgovci na malo i internet kroz koji roba i usluge prolaze dok ne dođu do krajnjeg potrošača. Kanali se dijele na izravne i neizravne oblike.
Izravni distribucijski kanal omogućuje potrošačima da kupuju i primaju robu izravno od proizvođača. Neizravni kanal premješta proizvode od proizvođača preko raznih posrednika za isporuku potrošaču.
Oba kanala distribucije imaju prednosti i nedostatke za poslovanje. Oni koji su uključeni u menadžment poduzeća i korporativno upravljanje moraju odrediti svoju najbolju opciju.
Ključni zahvati
Izravna distribucija je pristup izravno potrošaču gdje proizvođač kontrolira sve aspekte distribucije.
Neizravna distribucija uključuje treće strane poput skladišta, trgovaca na veliko i malo.
Izravna distribucija tvrtkama daje veću kontrolu nad procesom.
Neizravna distribucija može omogućiti tvrtkama da se usredotoče na svoju osnovnu djelatnost dok distribuciju povjere stručnjaku.
Proizvođač je odgovoran za različite troškove ovisno o kanalu koji koristi.
Izravna distribucija
Kanal izravne distribucije organizira i njime upravlja tvrtka koja prodaje izravno potrošačima. Tvrtka u ovom slučaju drži sve aspekte isporuke unutar kuće umjesto da koristi dobavljače. Isključivo je odgovoran za to da kupci uspješno prime svoje kupnje.1
Izravni kanali zahtijevaju više rada i mogu biti skuplji za postavljanje. Mogu zahtijevati značajna kapitalna ulaganja. Skladišta, logistički sustavi, kamioni i osoblje za isporuku moraju biti uspostavljeni, ali izravni kanal će vjerojatno biti kraći, manje uključen i jeftiniji od neizravnog kanala kada se to postigne.
Proizvođači zadržavaju veću kontrolu nad načinom na koji se roba isporučuje upravljanjem svim aspektima distribucijskog kanala. Oni mogu ukloniti neučinkovitosti, dodati nove usluge i postaviti cijene.
Izravan kanal između tvrtke i njenih kupaca može biti pametan način za izgradnju i osiguranje odnosa s klijentima.
Neizravna distribucija
Neizravni distribucijski kanal uključuje posrednike koji obavljaju distribucijske funkcije poduzeća. Neizravna distribucija oslobađa proizvođača određenih početnih troškova i odgovornosti koje mogu skratiti vrijeme potrebno za vođenje poslovanja.
Neizravni distribucijski kanal s pravim odnosima s dobavljačima može biti mnogo jednostavniji za upravljanje nego izravni distribucijski kanal. Tvrtki može pružiti dobrodošlu podršku i stručnost u distribuciji koju tvrtka inače ne bi imala.
Međutim, neizravna distribucija također može dodati nove slojeve troškova i birokracije, a to može povećati troškove za potrošača. Može usporiti isporuku i preuzeti kontrolu iz ruku proizvođača.
Troškovi uključivanja dobavljača u neizravni distribucijski kanal mogu se pretvoriti u veće troškove proizvoda za potrošače.
Ključne razlike
Kanal izravne distribucije premješta proizvode tvrtke izravno do potrošača iz tvrtke. Neizravni kanal povjerava distribuciju tih proizvoda posrednicima koji su odgovorni za isporuku.
Jedan od ciljeva svake tvrtke s kupcima je isporuka proizvoda na najučinkovitiji i najdjelotvorniji mogući način i za kupca i za tvrtku. Distribucijski kanal bi idealno trebao dodati vrijednost za kupce i podržati ciljeve tvrtke u pogledu prodaje.
| Ključne razlike između izravnih i neizravnih kanala | ||
|---|---|---|
| Izravni kanal | Indirektni kanal | |
| Kontrolirati | Tvrtka zadržava konačnu kontrolu nad (i odgovornost za) distribuciju | Tvrtka ima manju kontrolu distribucije i ovisi o drugima |
| trošak | Veći početni troškovi, ali učinkovitosti se mogu razviti tijekom vremena i smanjiti ih | Dijeljenje troškova može smanjiti financijski učinak; dobri odnosi s dobavljačima mogu dovesti do većih ušteda |
| Odnosi | Tvrtka ima izravnu vezu s kupcima, što može podržati lojalnost brendu | Tvrtka ovisi o posrednicima za dobru interakciju s kupcima (što se može obiti o glavu ako dobavljači imaju problema) |
| Logistika | Tvrtka je odgovorna za sve aspekte distribucije | Drugi se bave distribucijom proizvoda |
| Temeljni fokus | Može biti teško s odgovornostima distribucije | Lakše za održavanje jer distribucijom upravljaju drugi |
| Vrijeme isporuke | Potencijalno jednostavniji zbog izravne rute | Može potrajati dulje, ovisno o situaciji s dobavljačima |
| Marka | Tvrtka može kontrolirati korisničko iskustvo i izgraditi svijest o robnoj marki | Problemi s distribucijom mogu negativno utjecati na odnose i pogled na tvrtku |
| Dobit | Zadržite više profita | Podijelite profit s drugima |
Koristi li Amazon izravni ili neizravni kanal distribucije?
Amazon (AMZN) koristi oba kanala distribucije. Koristi izravni distribucijski kanal kada izravno prodaje proizvode potrošačima. Neizravni kanal dolazi u obzir kada potrošači na Amazonovoj stranici kupuju proizvode od neovisnih trgovaca na malo i ti trgovci na malo moraju ispuniti isporuke.
Koje tvrtke koriste izravnu distribuciju?
Neke tvrtke koje koriste izravnu distribuciju uključuju Amway, Apple, Avon, Bowflex, Charles Schwab, LL Bean, Mary Kay, Peloton i Walmart. LL Bean i Peloton također koriste neizravnu distribuciju za smanjenje troškova i veću izloženost.
Koji je kanal distribucije najbolji za tvrtku?
Različiti čimbenici mogu pomoći pri odlučivanju između izravne i neizravne distribucije:
Troškovi svakog kanala distribucije
Troškove koje ćete možda morati prenijeti na kupce
Kanal koji bi mogao potaknuti veću prodaju i ponovnu prodaju
Brzina kojom se vaši proizvodi mogu isporučiti
Koliko brzo vaši konkurenti obavljaju svoje isporuke
Također biste trebali razmotriti količinu kontrole nad odnosima s klijentima za koju smatrate da biste je trebali zadržati ili odustati.
Suština
Kanali distribucije predstavljaju lanac odgovornosti i aktivnosti koje robu i usluge donose na tržište i u ruke potrošača. Mogu biti izravni ili neizravni. Potrošači mogu kupovati izravno od proizvođača u slučaju izravne distribucije. Neizravna distribucija uključuje posrednike.
Kanal koji je pravi za vaše poslovanje ovisi o njegovoj prirodi i onome što prodajete. Internet otvara brojne mogućnosti za izravnu distribuciju vaših proizvoda.
Sponzorirano
Za više informacija o usluzi pomorskog agenta za Kinu, obratite se kapopklog logistici.
