Zašto vaša proizvodna tvrtka treba ulaznu marketinšku strategiju
Zašto vaša proizvodna tvrtka treba ulaznu marketinšku strategiju
Ne može se pobjeći od činjenice da je došlo do seizmičke promjene u načinu na koji kupci kupuju, a proizvodna industrija nije iznimka.
Istraživanje pokazuje da gotovo 90 posto B2B kupaca započinje vlastitim istraživanjem na internetu.
Proizvođači se više ne mogu oslanjati na izravnu ili distributersku prodajnu snagu za generiranje rasta. Tradicionalne prodajne i marketinške taktike, kao što su oglašavanje u tiskanom tisku, sajmovi i hladni pozivi, ne funkcioniraju kao prije. Također je teško izračunati ROI takvih metoda za proizvodne tvrtke s tipično dugim prodajnim ciklusima. Poznati citat: "Znam da je pola novca koji potrošim na oglašavanje uzalud. Moj jedini problem je što ne znam koja polovica" zvuči vrlo istinito.
U industriji koja se uvelike oslanja na mjerljivost procesa i sustava, ovo je svojevrsni nesklad.
Neke od modernijih marketinških metoda kao što su online plaćeno oglašavanje i promocija plaćanja po kliku, iako su 100% mjerljive, nude samo kratkoročno rješenje; onog trenutka kada prestanete upumpavati novac u PPC kampanju, protok potencijalnih klijenata prestaje.
Potreban vam je drugačiji pristup, a rješenje bi moglo biti usvajanje ulazne marketinške strategije.
Zašto je Inbound savršena opcija za proizvođače
Prodaja se mora pozicionirati više kao savjetnici; pružanje informativnih i obrazovnih informacija za pomoć kupcima u procesu donošenja odluka. Informacije koje nadilaze ono što se može pronaći na internetu; koji dodaje vrijednost, koji se bavi potrebama, težnjama i strahovima kupaca. Tek tada možete početi stjecati povjerenje kupaca.
Ulazni pristup prodaji i marketingu fokusiran je na stvaranje relevantnog, visokokvalitetnog sadržaja koji privlači ljude u vašu tvrtku, privlačeći promet koji možete pretvoriti u potencijalne kupce i približiti prodaji tijekom vremena. Dakle, savršen je za dulje prodajne cikluse povezane s proizvodnjom. Uostalom, dugi i složeni prodajni ciklusi zahtijevaju čvrste odnose.
S ulaznom strategijom gradite osnovu za točnije mjerenje budućeg napretka - i specifične, mjerljive i dostižne ciljeve. Ovi ciljevi određuju taktiku koja će vam trebati za postizanje ovih rezultata.
Slijedite ovih sedam koraka kako biste razvili svoju strategiju ulaznog marketinga
1. Uspostavite osnovnu reviziju, ciljeve i vremenske rokove
Jaka, uspješna inbound marketing strategija trebala bi se temeljiti na jasnim poslovnim ciljevima. U vašoj proizvodnoj tvrtki vjerojatno se oslanjate na prognoze proizvodnje na temelju prodajnih brojki kako biste odredili koliko proizvoda proizvesti? Shvaćate važnost mjerenja svojih procesa i sustava? Pa, vaš marketing ne bi trebao biti iznimka.
Da biste započeli mjerenje svog marketinga, morate provesti sveobuhvatnu osnovnu reviziju. Pitanja koja treba razmotriti su: koliko mjesečnog prometa trenutno generira vaša web stranica? Koliko se posjetitelja pretvara u potencijalne kupce? Na primjer, koliko se potencijalnih kupaca pretvori u kupce.
2. Istražite svoje konkurentsko okruženje
U ovoj novoj digitalnoj eri, relativno je lako provesti istraživanje o vašim konkurentima i izmjeriti vaš raspored. Koliko pratitelja na društvenim mrežama imaju i koliko su aktivni? Možete li nešto naučiti iz njihovog sadržaja – kakve ponude imaju? Kakva je njihova web stranica u usporedbi s vašom, ne samo po izgledu i dojmu nego i po izvedbi?
Dva korisna alata za provođenje ovog istraživanja su Website Grader i SEMrush.
3. Poruke i pozicioniranje marke
Ovo je područje koje može pomoći proizvođačima da se istaknu iz gomile. Mnoge tvrtke još uvijek misle da se robna marka sastoji od logotipa i izbora boja. Ali ide mnogo dublje od toga. Morate duboko kopati i razviti temeljnu poruku s kojom se vaši kupci povezuju, koja pokazuje tko ste i za što se zalažete, i koja vas izdvaja od konkurencije.
4. Definirajte svoju Buyer Personu i Buyer's Journey
Da biste mogli stvarati sadržaj koji odjekuje kod vaših kupaca, bitno je da prvo shvatite tko su vaši kupci. Persone kupaca predstavljaju vaše ciljne kupce na temelju informacija iz stvarnog svijeta i obrazovanih nagađanja. Ono što im se sviđa, što im se ne sviđa, navike, ponašanja, motivacije i brige, kao i njihova radna funkcija, gdje provode vrijeme na internetu, kriteriji odlučivanja i još mnogo toga.
Čak i ako proizvodite samo jedan proizvod, vjerojatno ćete imati više od jedne osobe. Na primjer, odjel marketinga ili nabave vjerojatno će istraživati u ime C-suitesa, a obje grupe mogu utjecati na konačnu odluku.
Ako imate složenu i raznoliku ponudu proizvoda, možete imati nekoliko osoba koje predstavljaju različite vertikale u kojima prodajete. Ako se vaš prodajni proces oslanja na distributere, možete razmisliti o razvoju osobnosti i za distributere i za krajnje kupce.
Najbolji način za definiranje persona je uključivanje što je više moguće vašeg ključnog osoblja u proces. Osmislite i razdijelite upitnike i nakon što se odgovori prikupe, organizirajte sesiju razmišljanja sa svojim timom kako biste definirali svoje konačne osobe i zatim razdijelite konačne verzije svom osoblju.
5. Uspostavite temelje za stvaranje sadržaja
Inbound marketing ne može funkcionirati bez sadržaja. S tipično dugim prodajnim ciklusima u proizvodnji, razvoj dobro promišljenog sadržaja na svakom koraku kroz prodajni tok omogućuje vam da razvijete više dodirnih točaka s potencijalnim kupcima, držeći vas na umu dok provode svoje istraživanje.
Je li vaš sadržaj dobro uravnotežen, pokrivajući teme za svaku fazu kupčevog putovanja? I postoje li različiti formati? Nemaju svi vremena ili strpljenja za e-knjige. Jeste li razmišljali o drugim formatima kao što su brzi vodiči, blogovi, video i infografike?
Razvijte plan sadržaja koji popunjava sve nedostatke u ponudi sadržaja, osiguravajući da cijelo vrijeme pišete imajući na umu osobu. Ovdje je važno identificirati postojeće resurse i potencijalni proračun za outsourcing jer stvaranje sadržaja može biti izazov. Trebate li zaposliti nekoga ili eventualno unajmiti usluge pisca sadržaja?
6. Istraživanje optimalne izvedbe web stranice
Ovo je još jedno područje u kojem mnogi proizvođači padaju. Nije dovoljno imati vizualno privlačnu web stranicu ili online katalog svojih proizvoda. Vaša web stranica treba biti o vašim klijentima, a ne o vašim uslugama, značajkama i pogodnostima.
Kako biste bili visoko rangirani na Googleu, postoje neke temeljne osnove koje vaš sadržaj mora sadržavati, kao što su ključne riječi, H1 naslovi, meta opisi i oznake naslova. Vaša web stranica također mora biti responzivna i optimizirana za mobilne uređaje, imati dobru sigurnost, brzo učitavanje stranice, da spomenemo samo neke.
Uzimajući u obzir platformu kao što je HubSpot, svoju web stranicu možete podići na potpuno novu razinu korištenjem pametnog sadržaja. Funkcionalnost pametnog sadržaja u platformi HubSpot moćan je alat koji omogućuje inteligentnu personalizaciju segmentacijom podataka, uređajem, lokacijom, vrstom osobe i fazom životnog ciklusa.
7. Zatvorite petlju s omogućenom ulaznom prodajom
Ulazni marketing stvorit će nove potencijalne klijente za vašu tvrtku, ali način na koji se vaši prodavači nose s tim novim ulaznim potencijalnim klijentima možda će se morati prilagoditi. Ulazni potencijalni klijent je informiraniji i kvalificiraniji od odlaznog potencijalnog klijenta.
Posljednji korak strategije ulaznog marketinga je provođenje revizije vašeg trenutnog prodajnog procesa i traženje područja za poboljšanje. To može uključivati pregled vaše prodajne literature, brošura proizvoda, vodiča za cijene. Usklađivanje između prodaje i marketinga potrebno je kako bi se osiguralo da vaš marketing pruža relevantan sadržaj i omogućava prodaji da se usredotoči na potencijalne klijente koji će se zatvoriti.
Platforme kao što je HubSpot omogućuju prodaji da koristi tehnologiju pokrenutu događajima kako bi uočio znakove da je netko spreman kupiti i provesti vrijeme s pravim potencijalnim kupcima.
Marketinški timovi mogu ponuditi predloške e-pošte prodavačima za korištenje, a alati kao što je sekvenciranje mogu automatizirati naknadne e-poruke, tako da prodavači više ne moraju pratiti praćenje potencijalnih kupaca.
Većina modernih CRM sustava može bilježiti korespondenciju putem e-pošte i pozive te bilježiti aktivnosti smanjujući potrebu za ručnim unosom podataka.
Slijedeći ove korake, izgradit ćete snažnu ulaznu marketinšku strategiju za svoju proizvodnu tvrtku. Provedba ulazne strategije pomoći će vam da dosegnete više pravih ljudi, u pravo vrijeme, pod njihovim uvjetima. Stvorit će jasnu strukturu za vaše prodajne i marketinške napore iz koje možete izgraditi snažne temelje ulaznog marketinga za svoju organizaciju.
#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics #shippingcarrier
#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina
#Špedicija #doortodoor #Export #AirFreight #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping
Špediter 3pl dropshipping DoortoDoor AirFreight agent Jordan otprema Kina centar za isporuku pošiljki
kapoklog logistika zračni prijevoz iz Kine u UK DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Jordan shipping ChinashippingtoJordan Jordanairfreight ship#airexpressdoortodoorshipping
#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics#air express #airshipping
#fulfillmentcenter #onlinemarketing #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping
Shenzhen kapoklog logistika jeftina dostava od vrata do vrata Kina od vrata do vrata u Saudijsku Arabiju
Shenzhen kapoklog logistics Dubai zračni prijevoz tereta od vrata do vrata Air Express od vrata do vrata u Dubai
Shenzhen kapoklog logistika Katar carinjenje pomorski transport od vrata do vrata u Katar
Shenzhen kapoklog logistika od vrata do vrata od Kine do Jordana
Shenzhen kapoklologistics Egypt dostava od vrata do vrata
Shenzhen kapoklog logistika Jeddah carinjenje, Jeddah od vrata do vrata, Kina do Jeddah dostava od vrata do vrata
Shenzhen Kapoklog logistika Oman od vrata do vrata, Kina u Oman od vrata do vrata, Oman dostava od vrata do vrata
Shenzhen Kapoklog logistika Izrael carinjenje dostava od vrata do vrata, Kina u Izrael od vrata do vrata, Izrael od vrata do vrata, Kina u Izrael od vrata do vrata
LCL rješenja iz Kine Kapoklog
Od vrata do vrata, od luke do luke, od vrata do luke, od luke do vrata Strateški pozicionirane kontejnerske teretne postaje (CFS) za učinkovita rješenja opskrbnog lanca
Posvećeni timovi LCL stručnjaka za pomorski prijevoz pružaju stručnu pomoć
Izravno usmjeravanje ili usmjeravanje na jednom mjestu jamči brze, pouzdane pošiljke i maksimalnu fleksibilnost
Samoupravljajući konsolidacijski kontejner koji opslužuje brojna odredišta diljem svijeta Od vrata do vrata, od luke do luke, od vrata do luke, od luke do vrata
