Kako međunarodni trgovci biraju europske prekogranične proizvode za e-trgovinu?

Kako međunarodni trgovci biraju europske prekogranične proizvode za e-trgovinu?

Miravia, kao sveobuhvatna platforma za e-trgovinu koju je krajem 2022. pokrenula Alibaba Group, s tim da je španjolsko domaće tržište kao osnovno bojno polje, brzo se pojavila na europskom tržištu s dvostrukim genima kvalitete i mode. Od svog pokretanja u prosincu 2022., platforma nije samo postavila rekord kontinuiranog 12- rasta mjesečno u količini reda, već je osvojila i više autoritativnih nagrada kao što je "najbolja nova platforma za e-trgovinu godine" u Španjolskoj. Debi Crnog petka 2023. godine može se smatrati fenomenom - promet stranice porastao za 690%, prodaja je porasla za 440%, izravno zapalivši tržišnu toplinu. Budući da je postao službeni sponzor Olimpijske igre u Parizu 2024. godine, ova mlada platforma preoblikova europski krajolik e-trgovine s probojnim zamahom.

Miravijina metoda unosa poznata je po svojoj učinkovitosti i praktičnosti: Podnošenje prijave putem službene web stranice China Merchants može dovršiti pregled kvalifikacija u trajanju od 5 radnih dana. Trgovci robnih marki moraju imati godišnju prodaju desetaka milijuna dolara i iskustva na europskom tržištu, dok se obični trgovci fokusiraju na vertikalna polja i mogućnosti spota, ograničeno na rad 2 glavne kategorije i 3000 SKU -a. Za različite razine, platforma je opremljena diferenciranim paketima resursa - od "novih subvencija za poslovne milijarde" koje su izuzeti depozita i mjesečna najamnina, do europskih trgovaca za dostavu u skladištu, uživajući u 30 dana besplatne najamnine skladišta, u pratnji 1v1 ekskluzivnih malih pomoćnika tijekom cijelog putovanja, omogućavajući višenamjensku dostavu za postizanje "spremnog unosa".

Miravia je stvorila jedinstveni "brand+uobičajeni" model dual staze, formirajući diferenciranu konkurentnu matricu. Trgovine robnih marki imaju privilegije poput zlatnog ulaza u početnu stranicu aplikacije i ekskluzivnih logotipa za pretraživanje, jačajući high-end mentalitet potrošača; Obične trgovine stvaraju nišne tamne konje kroz precizne preporuke algoritma i eksplozivne mehanizme inkubacije proizvoda. Kako bi smanjila operativni prag, platforma je pokrenula osam kombinacija subvencija: bez provizija, oglašavanje novca, milijarde mjesta subvencija i druge politike koje izravno pogađaju bolne točke. Tu je i paket za pohranu iz španjolskog službenog skladišta, koji uključuje "30 -dnevnu najamninu besplatno +15% popusta za neraspoređenu robu", kako bi se smanjili troškovi suđenja i pogreške za trgovce.

Miravia je planirala trostupanjski put rasta za trgovce, naime "eksplozija rasta unosa": u ranoj fazi mogu brzo otvoriti trgovine kroz zelene kanale, u srednjoj fazi će ih voditi operativni tim za optimizaciju uvrštenih i marketinških strategija, a u fazi eksplozije upotrijebit će glavne promocije za postizanje velikog rasta. Godišnji marketinški kalendar platforme duboko je integriran s lokalnom kulturom, s ekskluzivnim prometnim bazenima konfiguriranim za svaki čvor od Valentinova, tri kraljeva dana do Black Friday Christmas.

Velika tržište e-trgovine u Europi je uzdignuto, s očekivanom ukupnom veličinom od preko 800 milijardi američkih dolara do 2028. godine. Španjolska je, kao strateško gornji dio, izvela posebno dobro -92% njegovih građana postalo je internetskim potrošačima, s prosječnim godišnjim izdacima od 614 eura po osobi. 58% prekograničnih transakcija e-trgovine dolaze iz Kine. Prosječna godišnja plaća od 41000 USD u osnovnim gradovima zemlje stvorila je snažnu potražnju za proizvodima visoke narudžbe kao što su pametni uređaji i dizajnerski domovi. Očekuje se da će tržišni kapacitet do 2028. premašiti 46 milijardi dolara, pružajući ogroman plavi ocean za inozemna poduzeća.

Izgled prekograničnih proizvoda za e-trgovinu u Europi mora se usko pridržavati tri elementa "brze, ekonomične i stabilne". 35% španjolskih potrošača smatra da je logistička učinkovitost kao njihov glavni prioritet za prekograničnu kupovinu, 33% slijedi krajnju ekonomičnost, a 44% naloga ima jediničnu cijenu veću od 50 eura. Popularni zapisi pokazuju očigledno razlikovanje - kategorija GM -a usredotočena je na ukrašavanje kuće i opremu za vanjsku opremu, potražnja za EL ELELLONIC CORPERS SMARTS se povećala, a polje FMCG i dalje je popularno za proizvode za majke i bebe i ljepotu. Treba napomenuti da kategorije poput igračaka i elektroničkih dodataka moraju proći revizije kvalifikacija kao što je CE certifikat, koje postavlja veće zahtjeve za usklađenost s lancem opskrbe, ali također stvara konkurentnu prepreku za visokokvalitetne trgovce.

Miravijina strategija lokalizacije može se smatrati akceleratorom za kineske marke koje će postati globalni. Pomoći trgovcima u smanjenju troškova i povećanju učinkovitosti kroz lanac opskrbe Foshan, u kombinaciji s platformom vodećim paketom resursa i lokaliziranim marketingom, kako bi se postigla udvostručena profitna marža; Određena kuća s dugim repom zaplijenila je tržište {8000+ SKU matricom i postigla mjesečni prosječni rast od preko 30% uz podršku u prometu platforme; Trgovac potrošačkom elektronikom koji se fokusira na butik rutu postigao je impresivnu mjesečnu prodaju od 150000 USD po trgovini sa samo 19 SKU -a. Dvosmjerni sustav osnaživanja koji je izgradio platforma podjednako je impresivan-potrošači uživaju u konačnim iskustvima kao što su originalno jamstvo proizvoda i isporuka sljedećeg dana, dok prodavači dobivaju potpunu podršku lanca od uvida u podatke do prekogranične logistike, uistinu postižući ekološku win-win.