Što treba napomenuti u međunarodnoj trgovini uvozom i izvozom?

Što treba napomenuti u međunarodnoj trgovini uvozom i izvozom?

 

Dolazak ere velikih podataka prisilio je razna poduzeća da započnu digitalnu transformaciju i precizni marketing. Diferencirani marketing je vrlo opsežan, a za američke strane trgovce ključan je korak da nadmašimo naše konkurente. Pored vlastitih proizvoda, marki i druge teške snage, ako možemo bolje razumjeti potrebe naših kupaca, biti orijentiran na kupca i pružiti diferencirane usluge, prirodno možemo zauzeti mjesto u njihovim srcima. Pa kako se mi kao stručnjaci za vanjsku trgovinu možemo istaknuti od brojnih konkurenata?

 

1, odaberite visokokvalitetne kupce i provedite pozadinsku istragu i analizu

 

Nalazimo se u VUCA eri, gdje postoji eksplozija informacija i mnogo načina privlačenja kupaca, kao što su carinski podaci, B2B (poslovanje u poslovanje) promocijske platforme, promocija društvenih medija, izvanmrežne izložbe, internetske izložbe i promocija posjeta. Trenutno je opća situacija da ne nedostaje kupaca, već nedostatak metoda za pretvaranje kupaca u narudžbe.

Carinski podaci mogu se koristiti za detaljnu analizu i istraživanje tržišta, što ukazuje na ispravan razvojni smjer i ciljeve za poduzeća, te precizno provjeravanje visokokvalitetnih kupaca. Kroz podatke možemo razumjeti specifične proizvode, količinu i cijenu, ciklus kupnje, sustav opskrbe i druge detaljne informacije kupca, kako bismo pregledali visokokvalitetne kupce s istim pozicioniranjem proizvoda kao i vanjsko trgovinska poduzeća, stabilna nabava i velike profitne marže, te ih staviti u naš tembačeni bazen kupca. Kupci u bazi podataka imaju stvarne transakcije, a i veliki i mali kupci su jasni na prvi pogled.

 

Druga vrsta je pasivno čekanje, kupci koji se izravno raspituju putem platformi i drugih kanala. Nakon što potvrde imena ovih kupaca, oni koriste carinske podatke za provjere pozadine. Kroz upita podataka određuju veličinu kupčevog količine kupnje, specifičnu cijenu kupnje i kupčev sustav dobavljača, kako bi utvrdili vrijedi li uložiti više napora u kontaktiranje ovih kupaca. Ovaj postupak može pomoći tvrtkama da riješe problem asimetrije informacija između nabave i opskrbnog sustava. Drugo, može učinkovito spriječiti konkurente da lažno predstavljaju kupce kako bi dobili inteligenciju i na taj način shvatili stvarnu vrijednost alata za vanjsku trgovinu gdje je jedan plus jedan veći od dva.

 

Pored carinskih podataka, putem komercijalnih podataka možemo provesti i pozadinske provjere poduzeća, uključujući poslovne kvalifikacije, podatke o certificiranju, financijske podatke itd. Kako bismo smanjili komercijalni rizik suradnje između poduzeća i stranih kupaca.

 

2, Pronađite kontaktne podatke

 

Pronalaženje podataka o kontaktima može se reći da su "ključ" za svaku vanjsku trgovinu, a to je osnovna vještina koja se mora savladati. Sve dok nađete pravu osobu, vi ste jedan veliki korak bliže potpisivanju računa. Čak bi i kupci koji su u kontaktu trebali pokušati posegnuti kroz više kanala. Ako imamo još jedan način kontakta od drugih, imamo još jednu mogućnost, što je ujedno i veza na kojoj možemo najviše proširiti jaz.

spis

 

Imamo farmaceutsku i kemijsku tvrtku i znamo da kupac u Sjedinjenim Državama kupuje od konkurenta s vrlo kvalitetnim kupcima. Međutim, na Googleu smo pronašli samo jednu fiksnu mrežu ove tvrtke, i u različito smo vrijeme uputili više od deset poziva, ali nitko nije odgovorio. Telefonski brojevi koje sam pokušao pronaći pomoću različitih metoda pretraživanja bili su prazni kad sam ih nazvao. Kasnije sam pronašao neke zaposlenike tvrtke na LinkedInu, ali njihovi zahtjevi za prijateljstvo nisu odobreni. Proveo sam puno vremena i truda pokušavajući ih kontaktirati, ali imao sam ideju da odustanem. Međutim, shvatio sam da sam već proveo puno vremena i truda i prosudio sam ih kao visokokvalitetni kupac.

Nakon isprobavanja raznih metoda, napori su se isplatili. Konačno, putem Google Mapsa pronađena je tvrtka u blizini kupca, a preko ove tvrtke kontaktiran je zaposlenik koji je radio za kupca. Dodijeljeni su kontakt podaci, a nakon korištenja WhatsApp -a preporučuje se glavna osoba, a projekt je u konačnici bio uspješan. Ovaj slučaj može odražavati da svaki uspjeh nije slučajni, uvijek postoji više rješenja od problema, a većina ljudi može biti odbačena u prvom koraku. Onaj koji uistinu može ustrajati do kraja je pobjednik.

 

3, uspostaviti veze i promicati ciljanu suradnju